服装招标书术语翻译
#直营
直营翻译,就是指由公司总部直接投资经营,这种以一个品牌为主导,在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式,相对于特许加盟连锁模式来说,称为直营公司连锁模式。
#经销(代理商、加盟商)
经销模式翻译,服装行业广泛采用的销售模式,经销商是公司产品销售的重要渠道。
#买手
买手翻译,按照国际上的通行说法是,往返于世界各地,常常关注各种信息,掌握大批量的信息和定单,不停的和各种供应商联系,并且组织一些货源,满足各种消费者不同的需求,这种人所从事的行业,z终创造出惊人的市场价值。
#showroom
showroom翻译展示厅,来源于欧美时尚行业比较成熟的运作方法,通过一个空间来展示产品进行销售或订货的方法。是设计师与买手之间重要的桥梁。
买手店
买手店翻译,一种由欧洲人开发的商业模式,以目标顾客群的时尚观念为基准,挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品,融合在一起的店面。
#联营店
联营店翻译,公司与百货商场签订联营合同,由商场提供场地和收款服务,公司提供产品和销售管理,商场统一向消费者收款后定期与公司进行结算。
#概念店
概念店翻译,专门用于出售创意设计,拥有创意购物环境、与文化相关的购物体验的品牌店,引领时尚的潮流。 概念店采用全程顾问销售模式,了解顾客的需求和问题,为其介绍、推荐量身订做的配套产品。
#托管商
托管商翻译,品牌公司与商场、购物中心等签订联营合同或租赁合同取得门店,公司与托管商签订委托经营协议,由托管商聘请员工对店铺进行日常经营管理,公司仍然负责对外签署协议、商品供应、支付租金、开具fa票等工作,并按销售金额的一定比例向托管商支付托管费用。
sku=stock keeping unit(库存量单位),即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位
“平效”就是指终端卖场1平米的效率,一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。平效 = 销售业绩÷店铺面积
#客单价
客单价翻译,是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。客单价的计算公式是:销售金额÷成交笔数。
拼货,其实是团购的一种延伸,只是买家变成了需要进货的商家,而卖家变成了批发商。
#一批
一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产,向生产企业购进产品,然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织,不直接服务于个人消费者的商业机构,位于商品流通的中间环节。
#二批
从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。
#一手货
指一个版(色)的码数都各拿一件货品,两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品,以此类推。
#大路货
主要是指中低档的,不走加盟,走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。
#仿版
俗称抄版。就是拿别人卖的款式,自己下单生产出来销售。
#贴牌
制衣厂生产衣服,贴上别人的品牌,叫贴牌;很多大路货没有唛和吊牌,经销商自己拿唛和吊牌放上去,也叫贴牌;经销商把衣服上别的吊牌去掉,换上自己的,也叫贴牌。
#爆版
指比较好卖的、畅销的版,是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。
#pp售点陈列
pp是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等,由导购员负责。
#ip
这里所说的ip这个概念,不是互联网ip地址的概念,而是特指知识产权,它是intellectual property的缩写,全称为intellectual property right,特指无形的财产权,
#波段
服装企业在店铺上新货的批次,一般人会认为,春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段,如果品牌在全国各地有多家店,就要结合当地的气温变化上货。
#扫街
在特定的区域市场内,为达成产品全面铺市的目的,为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。
#铺货
铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面,等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱,这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。又称“铺市”
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